上传时间：2014-09-20 点击率：893

大部分人在购买东西的时候都会有一种随大流的习惯，很多销售人员在促销的时候都会跟对方说：“这款产品是我们店里销量最好的”，然后很多人就会跟风买了，因为一个产品卖得好肯定是有它的理由的。所以在促销的时候要找到具有亮点的那款净水器，然后将产品性能、工作原理、设计理念等详细告知消费者，从而达到销售的目的。长袖善舞，点石成金，品牌销售切记广而泛，要有中心点。

随着净水机的普及，这个“大器晚成”的家电产品渐渐被大家接受并喜爱，最近这几年的火热让它在家电中占据着不可忽视的地位，成为名副其实的家电新贵。

净水机市场经过这二十年的坎坷发展之路，终于日渐成熟，出现了一批有品牌价值并受到消费者青睐的净水机品牌，各类专卖店、卖场、体验店等销售网点逐渐密集，竞争日益激烈，因此每一个销售点都不愿意放弃每一次的销售好时机。眼下，随着水污染事件的频繁更新，净水机销量一直呈现增长趋势。那么，净水机代理商要怎样在这个巨大的市场上取得成功，搞好促销来提高自身品牌的销量呢？

首先，要想出一个会吸引大家眼球的促销主题

不仅仅是家电会选择以促销的方式来提高销售量，所有商家都一样，大量的降价信息让大家目不暇接，这个时候，如果你想要让你家的产品脱颖而出，你就必须想出吸引人的法子，比如给促销活动拟定一个主题，用这个主题来吸引大家进入你的店面，从而选购你的产品。

比如你可以安排一个具有实验性质的主题，不直接推销你的净水机，而是鼓动大家来做一些关于净水的实验，通过一系列检测水质的实验，用事实告诉大家，安装净水机是一件必要的事情。也可以专门安排一个针对女性或者婴儿的活动主题，女性更加注重家人和孩子的健康，也比较容易产生购买欲，所以放弃“大而全”的促销方式，专注一个点，能带来更好的销售效果。

其次，要让家用净水机由非必需品转化为必需品

天渌泉温馨提示，水污染事件让家用净水机得到大发展，净水机的产生是为了改变饮用水水质，虽然它在这方面的优势明显，但它仍然不是大家必须购买安装的家电产品，想要饮用安全的水，可以购买饮水机、饮用桶装水、瓶装水等，或者将自来水烧开了再喝。要想让大家主动前来购买净水机，就应该让大家知道为什么非用它不可。

现在店家使用的促销方式最多就是发传单，让大家知道本店在节日期间如何让利，现在购买净水机有多大实惠等，这个方式太普通。要让大家将净水机当成生活必需品，就应该让大家意识到现在的饮水危机有多严重，店家可以在传单上加印一些最近发生的水污染事件，水污染造成的影响，像在今年三月份，长江上漂浮大量死猪的时候，当地的净水机就卖到脱销。店家也可以在店面里播放一些有关水污染的视频、音频等。这样一来，大家购买净水机的主动性就会变强，销售起来就不费劲。

最后，要拿出最有代表性的产品进行促销

每一个净水机品牌旗下都会有多种产品，每一个大品牌都有近百款净水机，但是每一个品牌的净水机它都有一个最具代表性的产品。净水机商家在做促销的时候，不能像一些超市促销一样，把快过期的或者销量没那么好的产品拿出来搞活动，而是要将最好的东西呈现给大家。

总而言之，作为家电新贵，净水机销售是具有很多优势的，但是由于竞争激烈、普及面不广等原因，净水机品牌要想在净水机这个大市场行稳占脚跟，提升自己的销售量，就应该有所求，创造出更多的亮点，才能够拥有更多的卖点，才能更多的卖出销量。