天渌泉净水机市场调查分析报告及前景
前言：
“重磅出击，解决客户终端分销”！！2014年度天渌泉净水机市场运作解码分析
新领域、新市场、新思路，净水机热潮期的到来，带给投资者摆脱目前“微利时代”的无奈和净水机市场运营的迷茫！
净水机利润到底有多大？
净水机怎么才能卖出去？
为什么要选择天渌泉净水机？
如何全方位解决客户售后服务？.....
一、净水机背景分析
随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下，家用净水机是解决终端用水的最佳选择，净水机在我国也将有着广阔的市场，这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水机也相应应运而生,并且各种净水机使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。
二、营销状况分析
营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。
1. 市场状况
随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水机行业快速发展提供了契机。净水机在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。
2.产品状况
越来越多的的经营者感觉到了净水机的巨大前景，纷纷加入到了净水机市场的行业中来：
（1）天渌泉净水机是专业生产净水机厂家，有专业的设计人员和生产设备，有正规的生产场地和检测方法，有完善的管理方法和营销体制。
（2）天渌泉净水机自己生产的配件以及整机，质量有保障，服务有保障.
（3）天渌泉净水机产品的未来走向及行业的认识度极高，所以虽然目前市场上的净水机产品种类繁多天渌泉依然有自己的优势所在。天渌泉厂家都是长期行为，有长远的规划和市场竞争策略。
（4）不管是对产品，对净水机的市场营销还是生产研发，天渌泉厂家都是走在行业前段。
3.竞争状况
目前从事净水机生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水机市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，但是天渌泉净水机却已进入成熟模式，所以目前净水机市场竞争还不是很激烈，有很大的发展空间。
三、净水机前景分析-净水行业已经进入黄金时期
由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。
我国净水行业在历经十几年的发展后，净水机行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，东海公司最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，所以得到了消费者的认可，天渌泉品牌占据了人们的品牌高地，形成类品优势，带来的发展机会和发展空间。
中国净水行业被定义为新兴行业，一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自力更生，依靠企业自身对市场的教育和引导。此外，这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导。天渌泉却是其中少有的大品牌，即便在这样的环境下，天渌泉品牌每年都呈现翻倍的增长，足以说明天渌泉品牌在净水行业处于导向作用。
天渌泉净水机合作原则
01、真情相处原则：
天渌泉倡导诚信，愿与客户真情相处。真心希望和客户实现良好沟通，倾听客户对天渌泉品牌发展建议，以指正工作中的不足之处。
02、利益共赢原则：
天渌泉与客户的合作目的是共赢，双方获利。为客户提供物美价廉的产品，扶持客户营销，在友好的合作中实现各自的利益追求。
03、快乐营销原则：
天渌泉认为工作不仅仅是为了赚钱，合作应该保持愉快的心情，默契的合作也是一种享受。天渌泉人推崇快乐合作、快乐营销。
04、健康发展原则：
天渌泉本着长期健康、快速发展的原则与客户合作，不贪一时赢利，而是长久的分享市场。我们愿与客户在合作中共同发展
天渌泉净水机合作流程
01、资格审查
公司将对提交资料进行审核，对合格的申请发出正式邀请；
02、考察洽谈
双方进行实质性接触和洽谈，并达成初步合作意向；
03、签署合同
确认合作细节，签署加盟合同；
04、市场运作
借助天渌泉的品牌力、优势产品力、经营理念和营销服务支持进行当地市场运作.
天渌泉净水机市场支持
一、市场保护：
通过科学规划市场、合理分布网点、严查重罚等保护签约客户的市场利益。
二、热线答疑：
工作日内，咨询热线解答签约客户的有关技术疑难。
三、经营模式：
定期、不定期派员回访，帮助签约客户确立和调整经营方案。
四、技术保障：
配合签约客户做好销售过程中的有关技术问题。
五、售后培训：
向签约客户提供专业及系统的售后服务技术培训。
六、激励奖励：
完成任务的签约客户按比例结算年度奖励与广告支持。
七、营业推广：
向签约客户提供展示设计、网站设计及电子商务培训。
八、广宣策划：
协助签约客户区域广告宣传、促销活动的策划。
九、渠道顾问：
签约客户开展团销、统购、集采等业务活动的指导。
十、分销辅导：
协同签约客户做好深度招商与分销网络维护管理工作。
代理“天渌泉”十种支持
一、强势广告：
天渌泉品牌将常年投放广告，地方电视台及其他媒体广告有计划投放。
二、开业配置：
提供相应的样机配置，作为签约客户组建天渌泉品牌服务营销中心之开业支持。
三、深度招商：
职业招商团队协同签约客户，通过地方广告、区域招商会、分销配置等，拉动渠道建设。
四、深度分销：
专业区域经理帮助签约客户培训营销团队，展开市场调研，辅导分销拓展与网点返单。
五、商超支持：
有计划推进KA谈判，给予签约客户进驻商超样机配置、装修补贴、导购培训等支持。
六、宣传物料：
产品单页、折页、礼品、试剂、检测工具等作为消耗性物料，按比例配置发放。
七、全年返利：
完成全年任务的签约客户，可获取全年返利；超额完成的，还可获取追加奖励。
八、广告核销：
完成或超额完成全年任务的签约客户，可获取下一年度区域广告相应之核销额度。
九、促销活动：
节庆假日策动全国性促销活动，拉动市场零售与团购，地方促销活动将有计划进行。
十、无店销售：
为签约客户辅导网络推广、电子商务、电视直销等。
部分店铺展示
